借口之一：我要考虑考虑
“我要考虑考虑”
“某某先生，太好了，想考虑一下表示你有兴趣是不是呢？”
“是啊”
“这么重要的事，你需不需要和别人商量呢？”
“不用了。”
“这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。”
“你客气客气”
“这位先生，你这样说该不会是想赶我走吧（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧）”
“你别这么说，不会不会。”
“那好，我就放心了。没这个意思就好，那表示你会很认……继续阅读 »
brain00
10个月前 (08-29) 851浏览 0评论
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销售成交的十大步骤
第一步骤：做好准备
没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
第一项准备：对整个谈话的结果去做准备
我要的结果是什么。
对方要的结果是什么。
我的底线是什么。
你要问你自己，顾客可能会有什么抗拒。
你要问自己，我该如何解除这些抗拒。
你要问自己，我该如何成交。
第二项准备：精神上的准备
我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客任何的抗拒点，每一个顾客都很乐意购买我的产品……继续阅读 »
brain00
10个月前 (08-29) 802浏览 0评论
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